Definí.
Decidí qué vendés, para quién, en qué mercado y con qué propuesta de valor. Construí segmentos, perfiles objetivo y mensajes con fundamento.
Método Multiply
De decisiones claras a un proceso comercial que aprende.
Cuatro etapas conectan estrategia, generación de demanda, conversión y aprendizaje continuo.
Generá.
Transformá la estrategia en campañas, prospección, contenido y acciones de generación de demanda, tanto outbound como inbound.
Convertí.
Ordená conversaciones, seguimiento, reuniones y oportunidades para que cada lead tenga un próximo paso claro.
Multiplicá.
Conectá acciones con resultados, aprendé de los patrones y repetí con método aquello que funciona mejor.
Tres principios sostienen el método.
Estrategia
Decidir qué hacer y dónde concentrar esfuerzos.
Método
Transformar acciones aisladas en un proceso repetible.
IA
Acelerar la ejecución y mejorar decisiones sin reemplazar el criterio.